5月23日，以「聚勢同行 · 共啟華章」為主題的海康威視SMBG渠道合作伙伴大會在浙江紹興圓滿落幕。

這場備受矚目的行業(yè)盛會匯聚了全國近千位合作伙伴，圍繞SMBG戰(zhàn)略布局、銷售與營銷策略、數字化升級等內容，?？低暸c各位經銷商合作伙伴展開深度對話，共同探討未來發(fā)展方向，共同繪制高質量發(fā)展藍圖。

專注AIoT，高質量發(fā)展

大會在?？低暥麻L胡揚忠的致辭中正式拉開帷幕。胡揚忠董事長指出，中國經濟的高速發(fā)展孕育出了充滿生機與活力的市場生態(tài)，中國企業(yè)也正開啟從高增長到高質量發(fā)展的轉型之路，從單純的規(guī)模增速向質量效益轉變，從粗放經營向精細管理邁進。

?？低暥麻L胡揚忠

在這樣的市場背景下，海康威視將目光聚焦 AIoT 賽道，未來十年將攜手經銷商伙伴，整合雙方資源優(yōu)勢，深化戰(zhàn)略協同，共同開創(chuàng)智能物聯的新未來，為行業(yè)的發(fā)展注入新的動力與活力。

聚焦主業(yè)、高效運營

中小企業(yè)事業(yè)部總裁唐佳峰深入剖析了當前宏觀經濟環(huán)境下的運營策略調整，提出“聚焦主業(yè)，高效運營”的核心理念。唐總強調，面對市場環(huán)境的復雜變化，?？低昐MBG將通過一系列精準舉措，助力經銷商提升競爭力與盈利能力，從而實現企業(yè)的高效運轉與高質量發(fā)展。

中小企業(yè)事業(yè)部總裁唐佳峰

2025?？低晫⑦M一步聚焦產品，深耕技術優(yōu)勢，打造更具競爭力的產品組合；回歸渠道本質，構建“抗內卷”的健康生態(tài)；通過數字化營銷活動持續(xù)賦能經銷商與工程商，實現數字化全鏈路升級；加速線下門店布局，樹立標桿，強化運營賦能；開展營銷服一體的數字化運作，全維度升級海康云商平臺，提供一站式的運營工具，加強精細化運營，實現從售前到售后的全流程數字化管理，降低運營風險，提升經營效益。

營銷模式創(chuàng)新與數字化賦能

中小企業(yè)事業(yè)部市場營銷部總監(jiān)翁旭東詳細介紹了2025年的市場活動策略和數字化賦能計劃，簡化過去繁雜多變的促銷政策，強化市場管控。通過季度性主題活動、「裝?？殿I紅包」等活動激勵經銷商和安裝商，提升銷售動力。加強數字營銷、線索管理、人員培訓，提升經銷商的數字化運營能力；打造數字化門店，不斷對其進行營銷賦能，實現業(yè)務的持續(xù)增長。

中小企業(yè)事業(yè)部市場營銷部總監(jiān)翁旭東

中小企業(yè)事業(yè)部數字化平臺部總監(jiān)黃龍分享了海康威視中小企業(yè)數字化業(yè)務成果與賦能策略。海康威視通過打造數字化平臺，為經銷商和安裝商提供全流程服務，助力其在智能物聯時代實現高效運營。

中小企業(yè)事業(yè)部數字化平臺部總監(jiān)黃龍

目前，海康威視中小企業(yè)場景解決方案已服務超1000萬用戶，覆蓋學校教培、工廠園區(qū)、商鋪門店、公司企業(yè)、小區(qū)等場景，其中無人值守方案市場前景廣闊，適用于棋牌室、KTV、茶室、桌球室、健身房、自習室等場景，?？低晫y手經銷商、安裝商生態(tài)合作伙伴，共同推動無人值守方案落地，解決痛點，提升經營效率。

聚焦產品，智領未來

這場大會上，科技與智能無處不在，大模型加持、創(chuàng)新變革、技術驅動，成為貫穿今年大會的一條主線。

如何在內卷的市場中，打造獨樹一幟的競爭力，成為行業(yè)產品創(chuàng)造力的領先品牌？

?？低暩鳟a品負責人為大家?guī)怼皩で笸黄?、聚力增長”的有力答案。

后端業(yè)務部高級產品總監(jiān)范慧慧詳細介紹了大模型技術在智能安防領域的應用。從2010年的智能初探索到2025年進入大模型元年，文搜技術已經成為顛覆性的創(chuàng)新之一。用戶僅需通過簡單的文字描述即可快速檢索錄像，極大提高檢索效率。文搜NVR的出現預示著一個百億級存量換新的市場誕生，這將是一個巨大的產業(yè)機會，將逐漸替代傳統NVR，成為市場的新寵。

后端業(yè)務部高級產品總監(jiān)范慧慧

前端硬件事業(yè)部高級產品經理黃磊指出，當前視頻產品發(fā)展呈現出三大顯著趨勢：夜間全彩成像、多攝融合以及無網無電場景的部署。這些趨勢不僅滿足了市場對高清、智能安防的需求，更為經銷商帶來了新的業(yè)務增長點。

此次大會預告了雙攝AOV光學變焦與臻全彩2.0升級等重磅新品，隨著視頻產品的創(chuàng)新與升級，新的市場機遇也應運而生，海康威視將持續(xù)發(fā)力，實現在智能安防領域新的突破。

前端硬件事業(yè)部高級產品經理黃磊

IT 產品業(yè)務部總裁熊暉在大會上重點介紹了「視網互聯」解決方案。該方案致力于解決傳統安防系統面臨的諸多難題，打破傳統安防與網絡之間的邊界，為安防網絡管理帶來高效、便捷的變革。這一解決方案的推出，將為經銷商們提供更具競爭力的產品和服務，助力其在市場中更好地滿足客戶的需求，拓展業(yè)務領域，提升市場份額。

IT 產品業(yè)務部總裁熊暉

消防產品行銷高級總監(jiān)周昕分享了消防產品與技術的最新進展。重點介紹了多光譜火焰探測技術、安消融合系列、無線消防報警系列新品以及激光家用可燃氣體探測器新品，展示了?？低曉谙李I域的創(chuàng)新成果和強大實力，為經銷商在消防業(yè)務領域的發(fā)展提供了有力支持。

消防產品行銷高級總監(jiān)周昕

大會期間，經銷商伙伴們紛紛來到?？低暱萍颊箯d區(qū)域圍觀，親自體驗重點產品的應用效果，交流其市場發(fā)展前景，并共同探討如何在產品技術的不斷更新迭代下開拓新的商機，實現業(yè)務的持續(xù)增長。

合作之聲，經驗共享

在激烈的市場角逐下，優(yōu)秀的經銷商積累的實戰(zhàn)經驗尤為寶貴。大會特別邀請優(yōu)秀經銷商合作代表張永軍、張海上臺發(fā)言，分享經驗與心得，為與會者提供極具價值的參考。

九江君臨貿易有限公司總經理張永軍在演講中主要分享了如何在同質化競爭中脫穎而出以及未來如何與?？低晹y手，共同提升企業(yè)的精細運營與管理。

佛山給粒安防設備有限公司副總經理張海在演講中分享了公司如何通過優(yōu)化內部管理、激勵員工、拓展市場渠道以及構建生態(tài)合作來提升競爭力和實現業(yè)務增長。

在攜手并進的合作歲月中，?？低曈芍缘馗兄x每一位經銷商伙伴的堅定選擇。公司始終堅持長期主義，將行業(yè)發(fā)展機遇轉化成業(yè)績增長貢獻，與經銷商伙伴們共同成長，共同進步，共同迎接市場的挑戰(zhàn)與機遇。

榮耀表彰，再登新高

為表彰年度特別貢獻的合作伙伴，大會設置表彰頒獎環(huán)節(jié)，先后揭曉多個重要獎項，向近200家優(yōu)秀合作伙伴授予榮譽，以此表彰業(yè)績卓越、銳意進取的經銷商合作伙伴，激勵全體合作伙伴為后續(xù)高質量發(fā)展持續(xù)貢獻力量。

聚勢同行，共啟華章。?？低晫y手各位經銷商合作伙伴一起，踩準節(jié)奏、與趨勢共振，聚焦高質量發(fā)展路徑，構筑創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略藍圖。

凱歌而行，不以山海為遠；乘勢而上，不以日月為限。

?？低暿冀K堅定地攜手志同道合者，擁抱變化，聚力發(fā)展，同心共贏，共同開創(chuàng)更加美好的未來！

責任編輯：石旭